秒速时时彩官网


石家庄科锐电气有限责任公司(总部)
 
厂部:河北省晋州市段家庄

销售电话:

24小时服务热线:13603211369


传真号码:0311-85021277   
                0311-85021355
Email:sjzkerui@163.com

公司网址:www.sjzkerui.com

在线客服: 


湖北、河南、吉林:0311-89900277  QQ:2355869962


山东、陕西、天津、辽宁  :0311-85852634  QQ2355869964


重庆、贵州、湖南、北京:0311-89270365  QQ:2355869974


新疆、青海、山西、黑龙江:0311-68123744  QQ:2355869968


江苏、福建、上海、海南:0311-85026154  QQ:2355869973


浙江、四川、云南、广西:0311-68073811  QQ:2355869965


河北、安徽、江西、宁夏: 0311-85026746  QQ:2355869975


广东、甘肃、西藏、内蒙:0311-85026074  QQ:2355869972

产品搜索
联系我们更多>>


热   线: 

0311-85021355  
13603211369 
传   真:

0311-85021277   

联系人:李女士
Email:sjzkerui@163.com   352147959@qq.com
 

【科锐电气】电气销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑!说得太好了

电气销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说,销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品,一定要让他觉得你是在给他解决问题。

他关心什么问题,你就给他解决什么问题,跟做数学题一样,一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白,哪些是他真正关心的问题,哪些是干扰项。

一定要懂客户的行业,一定要懂客户的产品。

一个成功的销售人员,至少要掌握六个核心要素:做事态度,产品知识,销售技巧,落实执行,形象仪表,借助外力



一、做事态度:

全力以赴,百折不挠的品质,发自内心的热爱这个职位,永做第一的雄心壮志,这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中,看不到你虚心请教的做事态度。

二、产品知识:

你对所销售的产品的熟知,对产品和竞品的说辞背诵,你对产品优势用途的侃侃而谈,如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中,看不到你对所销售的产品的熟知,更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。

三、销售技巧:

你对客户的心理需求把握,你在销售沟通中语言的引导,你对销售漏斗层层铺垫,你对关单信号的扑捉,你对临门一脚的强势关单,你对价格和优惠异议的处理。这些,我都无法通过你寥寥数语的描述,看到你的问题究竟在那里。

四、落实执行:

你对客户名单的分类整理,你对A类客户的寻找,你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进,你对每次跟进结果的记录,你对客户异议的持续解决,你的电话拜访次数,你的上门邀约率,你的当面关单率。这些落实执行,你究竟做到什么程度,我对你的寥寥数语描述中,一无所知,也无法看到你的用心,你的落实。

五、形象仪表:

你的长相身高,是矮挫丑,还是高富帅?亲和力,是笑容满面,还是呆头呆脑?平时所穿戴的衣服是否职业?是否整洁?是否得体?是土豪,还是屌丝?口气清新,还是满口大蒜味?这些,你都没舍得花一点点时间去介绍,连一张照片都舍不得上传,大家怎么能给你形象建议。

六、借助外力:

1.你是否会借助专业的平台帮您对接资源呢?

2.你是否和同事,领导关系很好,他们愿意帮你层次销售,是否愿意给你销售支持,是否愿意介绍自己的客户给你,帮你度过试用期?你的寥寥数语,我看不到你是否请他们吃过饭,给他们好处,获得他们对你认可和同情。

学院教授总结优秀销售员7个特征:

  • 与爱出风头的传统印象相反,91%的销售员谦逊而稳重;

  • 85%高度尽责;

  • 84%有坚定目标,且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己;

  • 82%有极强好奇心;

  • 但不太合群;

  • 90%不容易气馁;

  • 不容易害羞和自我压抑。

冀公网安备 13018302001138号

友情链接:拉菲彩票  W彩票  W彩票  98彩票  98彩票  博乐彩票  W彩票  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!